C’est à Martigny que j’ai rencontré Ralph, le directeur d’une jeune pousse qui s’est spécialisée dans la sécurité des objets. Cet ancien hockeyeur de LNB commercialise un produit qui assure la sécurité de vos biens privés (ou pros) via la technologie Bluetooh et votre téléphone mobile !
Salut Ralph, peux-tu te présenter pour les lecteurs de Multimedia-Certified.ch ?
J’ai 30 ans. J’ai une formation d’économiste en gestion d’entreprise à la HEG de Lausanne. J’ai aussi joué avec le LHC en LNB: l’esprit sportif à haut niveau est très lié à l’esprit d’entrepreneur. Je vis depuis 2 ans en Valais. J’ai une compagne qui partage ma vie et un fils qui a 4 ans. Enfin, et surtout, je suis directeur de Secu4.
Peux-tu m’en dire plus à propos de Secu4 ?
C’est une spin-off de la HEVS. Dans le cadre de la dernière année de mes études, j’ai suivi une formation dans l’entrepreneuriat et la gestion de l’innovation: Business Expérience. Dans le cadre de ce module, on a développé notre premier produit: le BlueWatchDog. La Business Expérience nous a aidé en nous mettant 10’000 CHF à disposition pour dévelloper ce produit.
A la fin de cette formation, j’ai repris le lead du projet. Durant 1 an, l’expérience est restée à un stade de projet et en 2007, une Sàrl a été fondée. Ensuite, nous avons levé des fonds (2x 300’000 CHF) et nous avons transformée en juillet dernier la Sàrl en SA. Récemment, nous venons de lever 800’000 CHF.
Quand la Sàrl a été crée, c’était avec 11 associé fondateurs ! Il s’agissait de camarades de la HEG. Entre la fondation de la Sàrl et la SA d’aujourd’hui, nous somme passés par toutes les étapes des théories du financement…
Le but de Secu4 est de développer des systèmes de protection pour les objets et les personnes via des technologies sans fil. Nous sommes aujourd’hui 4 employés. 2 travaillent dans le domaine de la technique et 2 sont des commerciaux. Secu4 a très clairement des ambitions internationnales.
Qu’est-ce que le BluewatchDog?
Il s’agit de notre premier produit. Il a la forme d’une carte de crédit et il sert à protéger les objets de valeurs via une connexion Bluetooth pendant nos déplacement. Il fonctionne avec l’aide du téléphone mobile.
Le principe est assez simple. Il suffit de glisser le produit dans notre sac (si on veut protéger un sac), puis d’installer l’application sur son téléphone portable. Ensuite, si l’objet est éloigné de nous, il y a une alarme qui se déclenche. Cette alarme peut aller jusqu’à 100 décibels.
3 modes de configuration sont possible: perte, vol ou oubli. En effet, le volue sonore est réglable, de même que la distance de protection qui déclanchera l’alarme: 0 à 10 mètres, 10 à 20 mètres ou encore 20 à 30 mètres. Par exemple, dans le métro on réglera le volume très fort et la distance de protection sera courte. Dans une conférence ou un cocktail, la distance pourra être plus longue et l’alarme sera silencieuse en se traduisant par un appel téléphonique…
Ces paramètres permettent de contextualiser la protection de ses biens et d’atteindre un haut niveau de personnalisation de la protection en fonction de ses besoins.
C’est un systeme préventif, et actif pendant l’action. C’est une grande force par rapport aux autres solutions GPS and co qui agissent uniquement après un vol ou un oubli. Notre système agit pendant l’action !
Est-ce que le produit est déjà commercialisé ?
Le BlueWatchDog est disponible depuis septembre 2008 et il est vendu au prix de 129 CHF pour notre pays et au prix de 79 Euros en Europe. Aujourd’hui la distribution se fait principalement via notre site internet. NextWay.ch et GMG Supply le commercialisent aussi. En France, topphonie.com le propose également.
Est-ce que ce système fonctionne avec tous les téléphones mobiles ?
Le BlueWatchDog fonctionne avec a plus part des SonyEricsson et des mobiles Nokia. Quelques Samsung et Motorola sont aussi compatibles. D’ici la fin de l’année, les mobiles tournant sous Windows-Mobile seront aussi supportés et, au début de l’année prochaine, le BlueWatchDog fonctionnera aussi avec la pluspart des BlackBerry. Le support de l’iPhone est actuellement impossible, à cause du bridage Bluetooth opéré par Apple.
Où en sont vos ventes ?
En deux mois, nous avons écoulé environ 300 pièces. L’objectif est de vendre 100’000 pièces d’ici fin 2009.
Pouquoi avoir choisi la voie de l’indépendance ?
Je pense qu’à trop réfléchir on loupe des opportunités. J’ai eu la chance d’avoir une occasion de me lancer dans l’aventure de l’indépendance, alors je l’ai prise au vol. La sécurité et les nouvelles technologies sont des domaines qui m’intéressent. Je pense aussi que la direction d’entreprise est une fonction qui correspond pas mal à ma personnalité: j’ai les nouveaux défis, et j’ai le goût du risque…
Comment te vois-tu d’ici 5 ans ?
L’objectif est clairement d’avoir une marque connu et reconnue dans le domaine de la protection des objets et des personnes. L’idée de revendre la société n’est pas exclue. Je me verrais assez bien passer le relais et recommencer une nouvelle aventure dans l’innovation technologique.
Peux-tu me citer 3 produits ou services multimédia qui te sont indispensables au quotidien ?
- Skype: c’est mon outil de communication (IM) favori.
- ShoZu qui me permet de faire du microblogging en situation de mobilité.
- Mon Nokia N96: il est devenu mon compagnon de route !
Enfin, peux-tu me citer 2 personnes que tu voudrais “rencontrer” sur Multimedia-Certified.ch ?
- Daniel Borel, directeur de Logitech
- David Sadigh, directeur d’IC- Agency
Sacré Ralf, il m’épate, il m’epate !!